法律咨询热线：4006686166
牙膏产业数十年来产品更替不断涌现，而有着上百年历史的中医药企业正酝酿引领新一波潮流。继云南白药（行情,资金,股吧,问诊）、广州药业（行情,资金,股吧,问诊）、片仔癀（行情,资金,股吧,问诊）之后，独一味（行情,资金,股吧,问诊）也于日前宣布牙膏产品研制成功。 高端牙膏毛利率堪比地产、白酒，凭借巨大的市场空间和高额的利润，这一需求刚性产品吸引着产业资本纷至沓来。不过，这块蛋糕看上去很美，想要食之却没那么简单。 2005年前后，云南白药高调亮出牙膏产品时，我国的中高端牙膏市场还波澜不惊。转眼九年过去了，外资垄断的牙膏版图已悄然被撬动，几大品牌唱独角戏的日子一去不复返，行业竞争也早已硝烟四起。 而在中高端牙膏市场，份额主要由宝洁、高露洁等日化巨头和云南白药等药企瓜分。在这样的背景下，新兴产品想要脱颖而出，市场风险不言而喻。即便如此，牙膏产业依然吸引药企蜂拥而入，个中原因耐人寻味。 一方面，从目前形势来看，国家对药价特别是基本药物价格管理总体从紧，对价格上涨审查较为谨慎。在药品提价受限的情况下，国内中药板块上市公司正通过发展衍生品的方式，培育新的利润增长点，药企涉猎高毛利的日化产业成为一大潮流。有日化专家披露，走高端渠道的牙膏产品毛利率最高可达90%左右，堪比高端白酒。 另一方面，牙膏等日化产品良莠不齐，质量安全丑闻也让人担惊受怕，而药厂给消费者的印象是工艺严谨，添加中国传统中草药成分的牙膏让消费者有安全信心。当霸王等日化企业借鉴药企推出透明工厂的概念之时，药企转而淘金日化也不足为奇。更何况，中草药符合日化市场对产品天然性和环保性的要求，以此为概念的产品也规避了与洋品牌的直面竞争。 榜样的力量也不可小觑，云南白药牙膏的成功让后继者看到了曙光。自公司推出结合白药“止血化瘀”传统功效的白药牙膏后，近年来一直保持了高速的增长。云南白药引入做药的理念，注重安全性，对产品进行药理、毒理研究，注重产品质量。2012年白药牙膏收入17亿，同比增长45.8%。 而在云南白药之外，海外药业涉足日化的成功案例早已闻名于世。从今年一季报情况来看，全球主要医药巨头中，强生凭借175.05亿美元营收高居榜首，与诺华、辉瑞、拜耳、罗氏分列销售额前五名。强生之所以营收占据鳌头，其日化板块贡献的业绩功不可没。 不过，有了强生、云南白药等药企的珠玉在前，国内中医药公司涉足牙膏等日化领域的成绩仍然总体低于预期。 整体来看，一是渠道建设及掌控能力不足，进军日化市场，药企都必须攻克一个无法规避的难题，现有的营销队伍可能无法应用于拓展新领域，渠道的建立和成熟也需要一定的时间积累。日前片仔癀宣布牙膏系列产品与华润开展销售经销合作备受市场关注，其借助华润的强大渠道将有利于促进牙膏业务增长。 二是在牙膏领域的品牌影响力有待提高，当前世界口腔清洁用品市场进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用。三是产品系列化发展不足，品种和概念较为单一，中药功能类牙膏大都打出清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特疗效，这些概念已经逐渐由新颖演变到泛滥，难以令人耳目一新。 在中药企业跨界夺食的同时，传统牙膏品牌两面针（行情,资金,股吧,问诊）高调杀入中高端牙膏市场的新闻也引起市场关注。长期以亲民形象示人的两面针近日推出最高零售价达59.9元的全新两面针中药消痛系列牙膏，意图在高端市场里觅得机遇。 老兵新将同台竞技，牙膏市场竞争激烈程度也可见一斑。国内牙膏行业长期处于寡头垄断格局，任何一家企业均不具备市场控制力，“小品类、大生意”的市场机遇依然存在。
